——对穆三拨村转型升级为五金机电产业龙头的调研

一、南皮县穆三拨村基本情况

南皮县位于河北省沧州市南部，南运河畔，东南与山东省相邻，总面积794平方千米。全县6镇3乡，312个行政村，2010年全县生产总值57亿元，同比增长18%，其中五金机电产业年产值37亿元，占全县工业产值的80%，是中国北方五金电子产品的生产基地。

穆三拨村隶属于南皮县南皮镇，建于明永乐二年，穆氏应诏由山东即墨县迁居此地，占产业立村，因系第三批移民，故取村名为穆三拨。2010年全村共有900户，人口3050人，该村下设有8个村小组，耕地3800亩。

穆三拨村是南皮县民营经济起步较早，发展步伐较快的典型村。改革开放以来，借中小企业发展之东风，穆三拨村在村委会的号召和带领下，由村党支部书记许景云带头，发动和引导村民创办企业，距今为止，全村已发展印刷、注塑、医药包装、电子五金等大小企业218家，安置本村及周边村劳动力1800余人，2010年年底全村经营总收入2.5亿元，上缴税利1500余万元，人均纯收入6800元。几年来，穆三拨村采取集体投资、企业捐资等方式，为全村800多户安装了自来水，投资100万元建成高标准三层教学楼，投资130万元打深井7眼、新上变压器5台、铺设管道 2万米，投资40万元新铺柏油路3.5公里、并硬化村内街道，为民营经济发展,特别是为推进全民创业树立了典型榜样。

二、发展原因

经过几天的调研，穆三拨村之所以能成为南皮县五金机电产业龙头，我以为主要原因有以下五点：

1、时机把握

市场环境好，产品供不应求。

2、穷则思变

20世纪60年代，穆三拨村耕地比较少，邻村人均耕地能达到2亩，而穆三拨村人均耕地1.3亩，除去盐碱地，人均可耕地面积不足1亩。为使收入不落后，村民只能另寻他路，此时一部分村民开始从事五金机电行业。

3、领导魅力

中国地域广阔、国情复杂，各地经济文化有其特殊性，而政策的制定往往“一刀切”，穆三拨村在国家土地政策的限制下很难大规模发展工业。为了支持本村工业的发展，村书记敢于承担责任，认定发展才是硬道理，实行了先上车后买票的策略，一边发展一边申请工业用地，随着产值提高、税收增多、农户收入增长，政府开始重视土地政策支持。

4、个人胆识

发展初期，农户缺乏资金，一部分发现商机并敢于冒风险的农民贷款购设备，随着资本的积累逐渐发展起来。

5、连带效应

由于产品技术含量低，容易被仿制，很多农户在工厂打工半年至一年时间就能学会生产技术，再花几万元钱买几台设备自己便开工厂当老板，由此穆三拨村逐渐形成了家庭式作坊的产业群落。

从以上五点分析看出，穆三拨村的发展模式不具有可复制性，她的发展是在特定历史时期下形成的。当时市场供不应求，只要产品生产出来就能销售出去，而现在产品供过于求，只有技术领先并抢占市场才能独占鳌头。目前其他乡镇也在仿效穆三拨村的发展模式，虽然存在极个别企业有青出于蓝而胜于蓝之势，但普遍发展都不理想。

三、发展现状

随着宏观经济政策和环境的变化，国家实行产业转型升级，穆三拨村的五金机电产业也慢慢暴露出一些弊端：

1、宏观经济背景

经2008年4万亿投资和2009-2010年宽松货币政策后，2010年底至今，通货膨胀率居高不下，央行连续加息和提高存款准备金率，银行收紧银根，原材料价格猛涨，人工成本大幅增加并出现用工荒，人民币升值，在这些因素的影响下，企业发展面临严峻挑战，一些家庭式手工作坊更是入不敷出。

2、行业状况

目前中国装备制造业的稳定性和精确性还达不到国际水平，设备先进性不如国外，并且由于铁矿石掌握在力拓和必和必拓等寡头手中，铁矿石价格节节攀升，直接导致材料成本迅速上涨，而且这个趋势仍在继续。

3、股份制企业

穆三拨村的股份制企业相对于私营企业和家庭式作坊企业，她具有比较先进的管理理念、资金雄厚、思想相对开放、乐于技术创新，所以在穆三拨村也是发展最好的一类企业，但其也具有不少农村特色，如：职工都是本村村民，沾亲带故，虽有员工手册却不易执行，管理相对困难；管理层文化水平不高，思想有待进一步开放。

4、私营企业

在技术含量相对较低的五金机电产业，凭借其低廉的劳动力成本，规模化生产，产品价格优势明显，质量有保障。 由于其家族式经营方式，经营管理水平相对落后，思想保守，对管理人员的高薪不太乐于接受；财务管理比较落后，多数还是手工记账，不愿意借款经营，财务杠杆未充分利用，企业发展停留在原始积累阶段。

5、家庭式作坊

提供大量工作岗位，在旺季的时候能分担大企业的生产压力，市场销路好时能为农户提供较高收入。 但其资金规模小，由于行业存在普遍压货现象，应收账款平均收款期都在半年以上，即使有市场一旦压货严重就限制其发展，并且融资难，抵御风险能力差；产品技术含量低，附加值少，品种单一；管理人员文化水平低，不计算本家庭成员人工成本，有时收入不及去工厂打工；质量无保证，客源少；每次进货数量小，不享受批量价格折扣，材料成本相对较高。

四、发展机遇

随着工信部《机械基础零部件产业振兴实施方案》的出台，以及国家“十二五规划”对构建现代产业体系的重视，我国的汽车零部件、紧固件产业将面临着越来越多的机遇。

汽车零部件产业是汽车工业的重要组成部分，按照国际运行的标准，汽车行业整车与零部件规模比例应为1∶1.7。目前，我国汽车零部件产业在汽车工业中的比重为35%到36%，市场前景广阔。

此外，在我国，由于技术等因素的限制，汽车紧固件还有相当大一部分依赖进口，大量的订单、资金外流。另据测算，由于受到汽车设计复杂性的加大、科技提升和改良产品的出现、降低成本的要求，以及汽车召回等因素影响，汽车紧固件额外的销量也相当可观。随着我国汽车产业的高速发展，汽车紧固件市场提升空间巨大，蕴含无限商机。

五、发展建议

对于中小企业来说，目前的市场环境和市场震荡是困难也是发展机遇。未来几年将是我国五金行业的高速震荡期，这将加剧行业的两极分化，结果将会使市场运作更加理性化专业化，中小企业尤其家庭式作坊要把握这个机会，开创崭新的企业转型升级局面。对此，我有以下几个不成熟的建议：

1、加快基础设施建设

由于公路狭窄，大型货车无法直接到达工厂，企业进货只能先存放在城外仓库，需要时再从仓库运往企业，无形之中加大了企业材料成本，建议提高修路效率，加快基础设施建设。

2、改变营销模式

首先，把品牌发展战略作为重点，通过鼓励村中的龙头企业实施品牌发展战略，带动整个村的发展。即寻求品牌的差异化定位，将产品的价值营销提升到品牌价值营销高度，通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知，将品牌的附加值变成客户信赖和利润的增长点，创造品牌价值，最终形成品牌效益。 其次，要加强服务营销并尝试方案营销。即保证产品质量，提高销售过程中咨询、培训、维修等环节服务；并基于客户的个性化需求，主动尝试为客户提供具体的差异化整体解决方案，提供个性化服务。

3、未雨绸缪，技术创新

目前穆三拨村五金机电的核心竞争力主要在劳动力成本低廉，而随着竞争的深入，五金机电产业链各阶段的利润空间均在压缩，价格优势越来越小，降价的空间日趋减少，因此单靠价格竞争已不是长远发展的方向，必须加大技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，以科技创新来建立新的经济增长点，以实现企业的可持续发展。

4、规模效益

将家庭作坊进行整合，形成合作社，每家每户以资金或者设备投资，经营权与所有权分离，股东只分红不参与管理，外聘高级管理人员。 规模化以后能形成以下效益：原材料批量采购，降低材料价格；资金联合，融资相对容易，便于采用赊销策略；产品多样化，扩大目标客户。

5、加强管理

加强管理的规范化、现代化，开放思想，学习先进管理理念，引进高端人才。

6、寻求技术合作

寻求与国外先进企业的合作，学习他们先进的管理理念和生产技术，提高产品质量、提升企业竞争力。

7、完善产业链

穆三拨村的五金机电制造属于产业链的初始环节，产品附加值低，竞争压力大，可以尝试产业链中高附加值产品的生产，提升产品附加值的同时也降低了成本。